巨石达阵董宇:五年摸索,让国内五千高净值人群为美式橄榄球买单_7

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  原标题:巨石达阵董宇:五年摸索,让国内五千高净值人群为美式橄榄球买单

  橄榄球入华如何借消费升级的“东风”?

  很长时间以来,国内对运动的认识都十分简单,一双鞋、一件速干衣,就可以构成一个健身项目,它对体力、对运动技能、对场地、对装备的要求,都是最低的。但消费升级的影响,已经让眼下的健身运动与过去不可同日而语。

  健身房和马拉松就是典型的代表,目前这两类项目都有了越来越规模化的商业运作,而大众对此的消费投入,也预示着健身市场已经到达了引爆点。

  巨石达阵的橄榄球培训,在中国绝对是小众的,而且这个极具美国文化的球类项目,在国内能从事培训的人也少之又少。“不接地气”的印象,被深深烙印在国人印象中,而巨石达阵就是在这个缺乏师资,无人问津的国内氛围中拔地而起。

  而更体现出巨石达阵剑走偏锋的,是他们瞄准的培训人群——3~12岁的孩子们。三岁的孩子能扛得住橄榄球这种高强度运动吗?

  ▲巨石达阵联合创始人董宇

  巨石达阵联合创始人董宇对四百味解释称,“消费升级的阶段与巨石达阵的发展是相辅相承的。在2012年公司初创的时候,没有人在意橄榄球这项小众的项目,那时候三个月的时间,我们一直是三个教练训练一个小朋友,三个月之后,学员稍有增多,三个教练开始训练十个小朋友。”初期,巨石达阵的课程以小课时为主,一期10节课,定价在1000元左右。但显然,头一个年头,巨石达阵在财务上几乎是颗粒无收。

  然而大众消费观念的改变,开始对董宇团队的窘境产生影响。2013年,巨石达阵的学员报名开始迎来高潮,学员从百人,再到千人。2014年,逐渐增多的学员,让巨石达阵开始对课程级别细分为U4、U6、U9、U12。而此时,学龄最长的孩子,已经将近学了一年半。